Аналіз постачальників: як дізнатися більше про потенційних конкурентів у закупівлі

Оновлено 13.09.2022

Зміст інструкції

Як приблизно визначити потенційних конкурентів
Як проаналізувати потенційного конкурента
Успішний та невдалий досвід потенційних конкурентів
Як легко слідкувати, у яких тендерах беруть участь конкуренти
Запис вебінару про аналітику

Щоб підвищити власні шанси на перемогу у тендері, важливо дізнатися більше про потенційних конкурентів. 

Припустимо ви знайшли цікаву закупівлю. Як зрозуміти, з якими компаніями вам доведеться конкурувати на аукціоні? Можливо вони настільки досвідчені та великі, що шанси на перемогу у цій закупівлі для вас доволі низькі? У такому випадку доцільно пошукати інші закупівлі. 

Як приблизно визначити потенційних конкурентів

Перейдіть на сторінку державного замовника на майданчику Zakupivli.Pro. Для цього натисніть на сторінці закупівлі “Про компанію”. 

Прокрутіть трохи ниже. Ви побачите розділ “Топ-10 постачальників”. Це перелік компаній, які більше всіх уклали договорів з державним замовником. Цілком ймовірно, що вони візьмуть участь в новій закупівлі. Тобто потенційно це ваші конкуренти. 

Але не поспішайте робити висновок, що усі 10 постачальників ваші конкуренти. Спочатку необхідно переконатися, що кожен із них спеціалізується на постачанні саме того товару (роботи, послуги), що є предметом закупівлі. 

Може скластися така ситуація, що замовник раніше постійно оголошував закупівлі будівельних робіт, і Топ-10 постачальників – це будівельні компанії. Але предметом нової закупівлі є, припустимо, дезінфікуючі засоби. Тоді малоймовірно, що Топ-10 постачальників – це ваші потенційні конкуренти у закупівлі дезінфікуючих засобів.    

Тому варто зіставити предмет закупівлі та спеціалізацію Топ-10 постачальників. 

Коли ви визначилися з приблизними компаніями-конкурентами, можна предметно проаналізувати кожну з них окремо. 

Як проаналізувати потенційного конкурента

Перейдіть на сторінку компанії. Справа ви побачите блок з посиланнями.

Перейти до відгуків – за цим посиланням ви можете почитати відгуки про компанію. 

Переглянути досьє в YouControl – тут містяться зведені дані з відкритих джерел, що збирає та групує сервіс YouControl. 

Переглянути аналітику компанії – аналітичні дані у зручному вигляді від сервісу Clarity Project. 

Також ви можете швидко подивитися загальні цифри щодо участі компанії у закупівлях та продажів в електронному каталозі Prozorro Market. 

Успішний та невдалий досвід потенційних конкурентів

Результати участі потенційного конкурента у закупівлях також можуть надати вам корисну інформацію. 

Вивчіть успішний та невдалий досвід участі в аналогічних тендерах.  

За допомогою фільтрів виберіть закупівлі з аналогічним предметом закупівлі, у яких компанія перемогла. 

Подивіться на сторінці закупівлі на успішну тендерну пропозицію. За бажанням можна подивитися запис, як відбувався аукціон. Перегляньте декілька таких закупівель та спробуйте зробити висновки, виявити певні закономірності, чому у цих закупівлях компанія перемогла. 

Потім відфільтруйте закупівлі, у яких ваш потенційний конкурент був дискваліфікований. На сторінці закупівлі у блоці “Кваліфікація учасників” натисніть на позначку скріпки, щоб дізнатися більш детально про причини дискваліфікації. Ця інформація дозволить вам запобігти аналогічних помилок. 

Як легко слідкувати, в яких тендерах беруть участь конкуренти

У розділі “Аналіз постачальників” введіть в строку пошуку назву компанії або її ЄДРПОУ. В результатах пошуку навпроти назви компанії натисніть “Додати до обраного”.

Тепер при участі цієї компанії у закупівлях на вашу пошту приходитиме відповідний лист.  А список обраних компаній буде відображатись в тому ж розділі Аналіз постачальників у вкладці Обране вашого кабінету. Це допоможе швидше знаходити тендери, в яких беруть участь цікаві для вас компанії.

Запис вебінару про аналітику та звіти

Рекомендуємо також подивитися запис вебінару, з якого ви дізнаєтеся про:

• аналіз замовників з інформацією по їх транзакціям та опублікованим закупівлям;
• інформацію по цінам та ставкам у закупівлях вашої категорії;
• аналіз ваших конкурентів;
• звіти, що дозволять вам нічого не пропустити та вчасно додати необхідні документи;
• як тримати руку на пульсі пропозицій інших учасників у Prozorro Market.

Сподіваємося, що інформація у розділі “Аналіз постачальників” допоможе вам у прийнятті рішень. Бажаємо успішної участі у закупівлях на майданчику Zakupivli.Pro!