Як проаналізувати роботу підприємства у закупівлях для розвитку бізнесу
Глибокий аналіз роботи підприємства на ринку публічних закупівель допомагає мінімізувати витрати, підвищити прибутки, знайти слабкі місця конкурентів та в цілому приймати найбільш зважені рішення щодо розвитку бізнесу.
Матеріал публікується у партнерстві з платформою громадського контролю держзакупівель DOZORRO
Швидко провести різносторонній аналіз будь-якої компанії, що працює у системі ProZorro, можна за допомогою Карточки учасника у безкоштовному онлайн-модулі аналітики BI ProZorro.
Картка учасника дає вичерпну та точну інформацію щодо роботи компанії з публічними закупівлями. Ми пропонуємо декілька основних способів її використання. Щоб перейти на неї, зайдіть на головну сторінку модулю, виберіть розділ “Етап закупівель” та у ньому виберіть розділ “Карточка учасника”.
Що можна дізнатися про роботу компанії у закупівлях ProZorro?
Частка участі у конкурентних/неконкурентних процедурах
Через пошук по коду ЕДРПОУ обираємо цікаве підприємство. У якості приклада тут і надалі розглядаємо ТОВ “БаДМ” (31816235).
Частка конкурентних та неконкурентних торгів у загальному об’ємі дає змогу зрозуміти, де в компанії більший дохід – по прямим договорам або по аукціонам.
Відсоток перемог та виконання
Відсоток переможних лотів покаже, як часто взагалі компанія перемагає у торгах, а відсоток виконання у завершених договорах покаже чи є проблеми на етапі договорів.
Неконкурентні процедури
Цей показник дозволяє переглянути, хто найчастіше працює з підприємством по неконкурентних процедурах та заключає прямі договори. Замовники, з якими вже налагоджені прямі контакти, скоріш за все і надалі можуть замовляти у цієї компанії.
Щоб переглянути ці дані, треба додати відбір “Неконкурентні процедури” і звернути увагу на перелік організаторів. Такі ж дані можна відфільтрувати за регіоном.
Якщо ми реалізуємо товари із постійним попитом, тоді можна спрогнозувати, які запити будуть надходити наступного року, оцінивши розподіл динаміки. Оскільки товар постійно користується попитом, то існує велика ймовірність, що запити на товар надійдуть і в наступному році.
Успішніть у конкурентних процедурах
Відберіть лише конкурентні процедури та почніть з основних даних: цінові пропозиції, причини програшів (який відсоток через високу ціну та який – через дискваліфікацію).
Окрім того, на цій же сторінці можна подивитися більш детальну інформацію: динаміку участі у аукціонах, динаміку виграшних/невдалих участей. Цю інформацію можна використовувати для подальшого аналізу заходів, які вжила компанія для росту, або помилок, яких почала припускатися.
Дані про основних замовників, до яких компанія подається в закупівлі, допоможуть зрозуміти, з ким у компанії співпраця успішна, а з ким – ні, та чому. Для цього перевірте, чи є із основними замовниками певні типові проблеми – наприклад, високий відсоток дискваліфікацій чи програшів по ціні.
Аналіз дискваліфікацій
Виберіть дискваліфіковані цінові пропозиції і перемикніть сторінку на показник по очікуваній вартості. В ньому від суми вже вираховується, скільки компанія витратила на тендер, тому точніше оцінювати саме по цьому параметру.
Знайдіть, хто найчастіше відхиляв пропозиції, виберіть його і перегляньте найбільш росповсюджені причини дискваліфікації.
Аналіз програшів по ціні
Виберіть лоти, де компанія програвала через високу ціну і порівняйте з конкурентами, щоб зрозуміти, хто зазвичай найчастіше перемагав (на найбільші суми/кількості).
Коментарі (0)