Приблизний час читання: 11 хв

Переглядів:

Як швидко знайти клієнтів для бізнесу

У цій статті ви дізнаєтеся різні варіанти, як знайти нових клієнтів. Звичайно, все залежить від специфіки вашого ринку, тому сприймайте цю добірку як джерело для натхнення і пошуку власних інсайтів.

Зміст

Використовуйте можливості вашого оточення
Контекстна реклама
PR
Продажі державі
Електронний каталог Prozorro Market
Контент-маркетинг
Маркетплейси
Дошки оголошень
Продажі бізнесу через електронні торговельні майданчики
Соціальна мережа ділових контактів LinkedIn
Блогери
Виставки
Партнерська програма
Рекомендації

Використовуйте можливості вашого оточення

Ділові зв’язки, знайомі, родичі – найпростіший спосіб знайти нових клієнтів. Якщо ваша пропозиції для них прямо зараз не актуальна, ви можете попросити поцікавитися серед їхнього оточення.

Використовуйте список друзів в соціальних мережах (Facebook, LinkedIn та ін.), щоб розповісти про свої товари чи послуги якомога більшій кількості людей. Однак не перестарайтеся: надто нав’язливе просування може дати зворотний ефект.

Якщо у вас є ділові контакти, з якими ви підтримуєте зв’язок електронною поштою, можна відправити комерційну пропозицію з презентацією.

Контекстна реклама

Контекстна реклама – це один з найшвидших способів отримати нових клієнтів (за умов ефективного налаштування). Іншою перевагою контекстної реклами є те, що ви контролюєте витрати і можете оцінити кінцевий результат.

Щоб налаштувати контекстну рекламу, ви можете скористатися послугами фахівця або зануритися в тему самостійно.

PR

Розміщення матеріалів в засобах масової інформації не завжди може бути дорогим або взагалі платним. Якщо ви володієте експертними знаннями в якійсь галузі, то медіаресурс може погодитися розмістити інформацію про вашу компанію в обмін на унікальний контент.

Подумайте, які місцеві газети, журнали, онлайн-видання читає ваша аудиторія. Що входить в сферу їх інтересів? Яка стаття могла би знайти у них відгук?

Продажі державі

Держава щодня купує практично всі. Перейдіть за цим посиланням і напишіть в рядку пошуку закупівель свій товар (послугу) – і ви побачите список актуальних тендерів.

До речі, у 2019 році ринок державних закупівель Prozorro перевищив ринок електронної комерції в 10 разів:

Prozorro – 839 млрд грн
E-commerce – 76 млрд грн

Для того, щоб почати брати участь і заробляти на тендерах, зробіть наступні прості кроки.

Зареєструйтеся на майданчику Zakupivli.pro.
Підтвердіть вашу електронну адресу. Для цього перейдіть за посиланням у листі, який прийде на вашу електронну пошту після реєстрації.
Активуйте особистий кабінет.

Після цього ви зможете брати участь в державних закупівлях і продавати державі.

Якщо раніше у вас ніколи не було досвіду участі в державних тендерах – не переживайте. Експерти майданчики Zakupivli.pro підготували безкоштовний навчальний онлайн-курс. Він містить 24 коротких видеоуроки, які наочно вам покажуть всі етапи участі в тендері.

Електронний каталог Prozorro Market

Якщо вам здається, що державні тендери – складно, тоді спробуйте електронний каталог Prozorro Market. Це відмінна можливість продавати державі без тендерів.

Prozorro Market працює за принципом онлайн-магазину. Ви можете безкоштовно розмістити свої товари і не витрачати гроші на рекламу. Замовник у разі потреби сам знайде ваші пропозиції.

У Prozorro Market вам не потрібно вивчати тендерну документацію, готувати пакет документів, брати участь в аукціоні, подавати скаргу в АМКУ в разі несправедливої дискваліфікації. Тут все набагато простіше. До речі, потенційний обсяг ринку Prozorro Market – 30 млрд грн на рік.

Щоб приєднатися до електронного каталогу, прочитайте цю інструкцію.

Контент-маркетинг

Корисні статті, рекомендації, інструкції, гайди, відеоогляди на сайті вашої компанії потенційно можуть приносити вам нових клієнтів. Часто перш ніж прийняти рішення про покупку, людина шукає супутню інформацію в інтернеті. І якщо який-небудь ресурс дасть якісний контент на відповідну тему, то велика ймовірність, що там же користувач і зробить замовлення.

Наприклад, якщо ви надаєте послуги з ремонту пральних машин, то можете розмістити на сайті статті на теми “Що робити, якщо зламалася пральна машина”, “Як самостійно відремонтувати пральну машину” і т. п.

Всередині статті можна дати свої контакти і запропонувати знижку на перше звернення. Таким чином, коли людина буде шукати в інтернеті інформацію, тісно пов’язану з вашим товаром (послугою), потенційно вона може знайти вас через пошук.

Звичайно, попередньо варто вивчити ключові запити і з’ясувати, що саме люди шукають в інтернеті у вашій ніші.

На B2B-ринках, складних нішах контент-маркетинг відіграє найважливішу роль. Чим довше цикл продажів, тим якісніше необхідно навчати потенційного клієнта, надавати йому експертні матеріали та прогрівати для продажу.

Варто відзначити, що контент-маркетинг потребує чимало часу. У ряді випадків ефект з’являється через місяці систематичної і наполегливої роботи. Все залежить від конкретної ніші і наявних ресурсів у компанії.

Маркетплейси

Маркетплейси – це відмінний спосіб знайти нових клієнтів. Якщо соціальні мережі люди відвідують з метою поспілкуватися і розважитися, то маркетплейси – з метою вибрати і купити товар.

Prom.ua – це найбільший маркетплейс в Україні. Ви можете буквально за лічені хвилини зареєструвати свій інтернет-магазин, наповнити його товарами і отримати перші продажі в той же день.

Якщо у вас виникнуть якісь труднощі, ви завжди можете звернутися до особистого менеджера. Крім того, Prom.ua регулярно проводить навчальні вебінари і ділиться експертними знаннями з різних аспектів управління інтернет-магазином.

Дошки оголошень

Продаж товарів через дошки оголошень має кілька переваг у порівнянні з іншими способами просування.

По-перше, це значно простіше, ніж налаштувати контекстну рекламу. Вам потрібно всього лише додати опис і фотографію свого товару.

По-друге, на багатьох дошках оголошень розміщення товару є безкоштовним.

По-третє, пошукові системи часто досить високо ранжують сторінки з сайтів дошок оголошень. А це означає більше шансів, що вашу пропозицію побачать.

Продажі бізнесу через електронні торговельні майданчики

Комерційні тендери – ефективний спосіб швидко знайти нових клієнтів. Достатньо просто зареєструватися на одному з електронних торговельних майданчиків, знайти в списку актуальний для себе тендер і подати пропозицію.

У ряді випадків участь в комерційному тендері для постачальників взагалі безкоштовна. На майданчику Zakupivli.pro в розділі “Комерційні закупівлі” ви можете поставити галочку “Безкоштовна участь”, і відразу побачити список відповідних тендерів.

Завдяки електронному торговельному майданчику ви можете отримати вигідні довгострокові контракти і надійних ділових партнерів.

Крім того, в комерційних тендерах мінімальна ціна – не завжди вирішальний фактор. Компанії при виборі переможця часто роблять акцент на нецінові критерії. Тобто не обов’язково вибирають мінімальну ціну, а розглядають всі фактори в комплексі. Тому ваша пропозиція може зацікавити замовника, навіть якщо ви пропонуєте не саму низьку ціну.

Соціальна мережа ділових контактів LinkedIn

LinkedIn є ефективним інструментом для пошуку нових клієнтів на ринку B2B товарів і послуг. У цій соціальній мережі можна налагодити ділові зв’язки з керівниками великих компаній, директорами департаменту закупівель і т.п.

У загальному вигляді схема встановлення контактів виглядає наступним чином. Спочатку потрібно якісно оформити особистий профіль (заповнити докладний опис, додати фотографію, вказати релевантний досвід і сферу діяльності).

Буде здорово, якщо періодично ви будете наповнювати свій профіль якісним, вузькоспеціалізованим контентом, щоб заявити про себе, як експерта в своїй ніші. В такому випадку ви справите гарне перше враження на відвідувачів вашого профілю.

Після цього можна цілеспрямовано шукати співробітників компаній, які вас цікавлять, і звертатися до них через особисті повідомлення.

Блогери

Лідери думок вже давно знаходяться в полі зору рекламодавців, підприємців, маркетологів. Перевага реклами у блогерів полягає в тому, що вони мають свою лояльну аудиторію, яка охоче довіряє рекомендації реальній людині, ніж рекламі по телевізору. Спробуйте знайти лідерів думок у своїй ніші, зв’язатися і з’ясувати умови співпраці.

Виставки

Спеціалізовані виставки, ярмарки, конференції надають прекрасні можливості встановити ділові контакти. Нерідко через такі галузеві заходи можна налагодити ділові зв’язки з керівниками компаній, з якими при інших обставинах не просто зустрітися.

Подивіться в інтернеті майбутні галузеві заходи, як вони проходили раніше, в якому форматі.

Партнерська програма

Якщо ви продаєте товари або послуги онлайн, то партнерська програма може стати додатковим джерелом нових клієнтів.

У загальному вигляді це працює наступним чином. Ви формуєте посилання на свій веб-сайт з партнерським ідентифікатором і передаєте її партнеру. Він просуває її через свої канали (email-база, соціальні мережі і т.п.). Якщо хто-небудь перейде за цим посиланням і зробить замовлення, то ви побачите в системі, хто привів покупця. У підсумку ваш партнер отримає комісію з продажу, а ви – нового клієнта.