Як заробити у ProZorro: 5 порад постачальника-лідера

[custom-lid content=”Компанія «Український папір» протягом минулого року взяла участь приблизно у 16 тисячах торгів, оголошених через Систему публічних електронних закупівель ProZorro. Тобто підприємство подавало пропозиції в середньому у 50 тендерів щоденно. Пропонуємо вашій увазі кілька порад щодо успішної участі у закупівлях від Максима Жигадла, комерційного директора «Український папір».” /]

 
 
Максим Жигадло,
комерційний директор підприємства «Український папір»
 
Свого часу компанія починала з виробництва касової стрічки, й це був основний вид її діяльності. Лише з часом компанія почало працювати з форматним папером і канцелярією. Система ProZorro стала справжнім джерелом ідей для постачальника. Побачивши інші ніші з прийнятною конкуренцією, «Український папір» почав розвивати нові напрями роботи, наприклад, продаж картриджів і комп’ютерів, мийних засобів.
П’ять порад, як постачальникові успішно й ефективно працювати в ProZorro.
1. Не бійтеся брати участь у торгах, які не є серед профільних напрямів діяльності вашої компанії.
Деяким підприємствам«Український папір» поставляє сіль, іншим  –  віники. Сам процес закупівлі, оформлення документів є ідентичним. Відрізняється лише предмет закупівлі. Після кількох набитих ґуль можна дізнатися, хто працює на новому ринку, зрозуміти ціни цього ринку і його дно. Володіючи цими знаннями, ви зможете почати заробляти в обраній ніші.
2. Наявність власного виробництва  –  важлива частина успішної роботи
Свого часу «Український папір» організував прямий імпорт і спільне виробництво з лідерами галузей. Такий підхід добре працює на компанію.

3. У постачальника, який бере участь у держзакупівлях, має бути команда менеджерів із хорошою підготовкою
Краще брати людей молодих, наприклад, після вузу. Їх легко навчити, у них немає зайвого багажу, вони вміють швидко підлаштовуватися під нові умови й чітко розуміють, що від них вимагається. У будь-якому випадку, це повинні бути люди скрупульозні, які думають і звертають увагу на кожну букву. І, звісно, обов’язково потрібен контроль за роботою співробітників.
4. Не можна ділити тендери на хороші й погані й відкидати останні. 
Неможливо подавати пропозиції в усі закупівлі й усюди перемагати. Однак потрібно намагатися робити це по максимуму. Адже бувають випадки, коли спочатку чекаєш високої конкуренції в торгах, подаєш пропозицію й опиняєшся єдиним учасником. А буває так, що в тендер у невеликому райцентрі приходить по 10-15 учасників.
5. Аналізуйте кожен тендер після його завершення
Не можна ігнорувати програш. Треба дивитися, чи можна оскаржити закупівлю, якщо, наприклад, інший постачальник запропонував не той товар, який визначив замовник у тендерній документації. Також варто зрозуміти, де компанія була слабшою і в чому програє конкурентам. Це дуже хороший матеріал для аналізу й роботи над помилками.