Аналіз замовників: на що варто звертати увагу для успішної участі у закупівлі

Оновлено 16.05.2023

Зміст інструкції

Перелік корисних посилань для аналізу замовника
Топ-10 постачальників
Перелік закупівель
Практичні поради
Запис вебінару про аналітику та звіти

Для того, щоб ваша участь у закупівлях була успішною, важливо аналізувати ринок. 

Зокрема, всебічна інформація про державного замовника допоможе вам прийняти більш зважене рішення: чи брати участь у закупівлі конкретного замовника або краще знайти іншого. 

Дізнатися про замовника на нашому майданчику дуже просто. Адже в особистому кабінеті постачальника є підрозділ “Аналіз замовників”. 

Давайте разом розглянемо, як скористатися “Аналізом замовників” найбільш ефективним чином. 

Спочатку виберіть замовника, якого ви збираєтеся проаналізувати. Для цього введіть назву компанії або код ЄДРПОУ у пошуковому рядку. 

Перейшовши на сторінку замовника, зліва ви побачите інформацію контактної особи, а справа – перелік корисних посилань для аналізу замовника. 

Перелік корисних посилань для аналізу замовника

Перейти до відгуків – тут ви можете почитати відгуки інших учасників закупівель. Наприклад, наскільки чесним та добропорядним був замовник у попередніх закупівлях, за що він дискваліфікував інших постачальників та ін.

Якщо замовник має велику кількість негативних відгуків, це привід подумати, чи варто витрачати кошти та зусилля на підготовку тендерної пропозиції. І навпаки: якщо замовник має позитивні відгуки, це додатковий аргумент для співпраці з ним.  

Переглянути досьє в YouControl – тут міститься велика кількість аналітичних даних. Вони допоможуть вам переконатися у надійності замовника. Наприклад:

• чи не перебуває компанія в процесі припинення;
• чи не знаходиться компанія у списках санкцій;
• чи не має компанія податкового боргу;
• згадування компанії у судовій практиці та виконавчих провадженнях; 
• та інша інформація. 

Моніторинг фінансових операцій замовника – містить дані щодо платежів замовника через Казначейство. 

Переглянути аналітику компанії – містить велику кількість даних щодо закупівель замовника: скільки оголошено, скільки успішно проведено, скільки скарг отримано та ін. 

Топ-10 постачальників

На сторінці замовника ви можете дізнатися Топ-10 постачальників за сумою укладених договорів, а також:

• кількість пропозицій;
• кількість перемог.

Це допоможе вам проаналізувати потенційних конкурентів у закупівлі, оцінити власні сили та шанси на перемогу. 

Перелік закупівель

Також ви можете подивитися усі закупівлі замовника. Для зручності, скористайтеся фільтрами для уточнення, щоб швидко знайти саме те, що вам потрібно. 

Практичні поради

Якщо ви знайшли цікаву закупівлю, не поспішайте одразу починати готувати тендерну пропозицію. Спочатку уважно вивчіть інформацію про замовника у розділі “Аналіз замовників”. 

Зверніть увагу на те, за що частіше всього замовник дискваліфікує постачальників. Намагайтеся не припуститися цих помилок. 

Подивіться переможну тендерну пропозицію аналогічної закупівлі замовника. Порівняйте її з тим, що збираєтесь запропонувати ви:

• за ціною;
• за неціновими критеріями (якщо такі є). 

Це допоможе вам зрозуміти, наскільки ваша тендерна пропозиція буде конкурентоспроможною у порівнянні з пропозиціями потенційних конкурентів. 

Також звертайте увагу на те, чи відповідає держзамовник на запитання постачальників. Якщо так, то чи дійсно у відповіді він намагається допомогти, чи то суто формальна відповідь.

Запис вебінару про аналітику та звіти

Рекомендуємо також подивитися запис вебінару, з якого ви дізнаєтеся про:

• аналіз замовників з інформацією по їх транзакціям та опублікованим закупівлям;
• інформацію по цінам та ставкам у закупівлях вашої категорії;
• аналіз ваших конкурентів;
• звіти, що дозволять вам нічого не пропустити та вчасно додати необхідні документи;
• як тримати руку на пульсі пропозицій інших учасників у Prozorro Market.

Сподіваємося, що інформація у розділі “Аналіз замовників” допоможе вам у прийнятті рішень. Бажаємо успішної участі у закупівлях на майданчику Zakupivli.pro!